Vente de solutions de communication

2.1.1. Réalisation d'outils commerciaux

C21.1. Préparer les outils de vente

2.1.3. Mise en œuvre d'un plan de prospection

C21.4. Préparer la prospection

C21.5. Suivre la prospection

2.1.4. Création d'une relation commerciale 

C21.6. Installer une relation commerciale

2.1.5. Elaboration d'une proposition commerciale

C21.8. Proposer des solutions de communication

2.1.6. Conduite d'un entretien de vente 

C21.9. Préparer la négociation

C21.10. Présenter et valoriser la proposition commerciale

2.1.7. Finalisation d'un accord

C21.11. Ajuster et finaliser la proposition

2.1.8. Suivi commercial d'un dossier annonceur

C21.12. Gérer le dossier annonceur

Achat de prestations

2.2.1. Sélection de prestataires

C22.1. Formaliser le cahier des charges par type de prestataires
C22.2. Choisir des prestataires

2.2.2. Conduite d'un entretien d'achat 

C22.3. Négocier l'achat de prestations